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林和平



林和平    青島福建總商會榮譽會長


                                                                 富貴鳥集團公司    董事長
                                                                 政協泉州市委員會第九屆委員
                                                                 政協石獅市委員會第二、三屆常委
                                                                 石獅市政協常委

      農村少年創業成鞋業大佬

  從小種過地、燒過磚、賣過魚,林和平這位成長于農村的企業家,用他的堅韌、遠見和毅力打下了中國皮鞋業的一片江山。
      
      10歲輟學最終當上廠長

  1957年,林和平出生在石獅一個叫長福村的地方。由于家庭困難,他10歲輟學。為了替父母分憂,他種過地、燒過磚、賣過魚,幾乎什么苦活累活都干過。

  1976年,長福村村民興辦了“長福村瓦窯農業社”。林和平進入農業社,擔任管理人員兼出納,一干就是6年。   由于平時頭腦靈活,做事愛琢磨,并且有眼光,能團結人,有號召力,1982年,他被社員們一致推舉為“瓦窯農業社”的廠長。在這里,他當了三年的廠長。

  19個堂兄弟4萬元辦廠

  1984年,改革開放大潮涌動,素有開放意識的石獅人應時而起,紛紛辦廠。富貴鳥集團的前身———石獅市旅游紀念品廠,就是在這種背景下誕生的。

  這個旅游紀念品廠以4萬元起家,剛開始只請了十幾名工人,連同既當老板又當工人的19個堂兄弟,也不過幾十號人的勞動力,生產人造革的涼鞋和拖鞋,每雙鞋大約賣幾元錢。相對于當時一雙能賣200多元的“萊爾斯丹”、“登喜路”等來說,只能算小打小鬧。

  由于經營、管理制度不靈活,分工也不明確,勁沒往一處使,參與創業的19位堂兄弟在磕磕碰碰中堅持了5年,多數人對這個廠的前景不看好,紛紛退股。最終持股的只有林和平、林和獅、林榮河與林國強。

  工廠重組戰略轉移成功

  1989年是富貴鳥集團發展史上一個重要的分水嶺。

  這一年,旅游紀念品廠進行了重組,四個股東組成新的董事會,推選林和平當廠長,把公司的經營戰略轉向真皮休閑鞋,并開始注冊“富貴鳥”商標。

  轉產第一年,即1990年,林和平就接到第一筆出口前蘇聯一萬多雙鞋子的訂單。當時工廠的車間是由一個破瓦窯改成的,一天最多生產一百雙鞋。在這樣的生產條件下,林和平做到如期交貨、保證質量,調整后的企業第一年就實現“開門紅”,全年統計下來,出乎意料地賣出了10萬雙休閑皮鞋,相當于年計劃產銷量的10倍。

  此時,他深深體會到,“競爭就是要快”,研發、款式變化要快,人才培訓要快,企業發展也要快。

  后來幾年,他的產品一推向市場,即因款式新穎、溫軟舒適、祛汗除臭而獲得認可,產銷量劇增。石獅旅游紀念品廠這個瀕臨倒閉的小廠重新煥發出勃勃生機。

  借打假駛入快車道

  1991年,石獅旅游紀念品廠正式更名為石獅市福林鞋業有限公司。1992年,富貴鳥集團成立,下轄福林鞋業有限公司、富貴鳥鞋業發展有限公司、富貴鳥服飾發展有限公司等八家全資子公司。

  富貴鳥皮鞋在贏得口碑的同時,也引來了不少人的爭先仿冒。一時間,全國假冒偽劣的“富貴鳥”產品鋪天蓋地而來。

  為凈化市場環境、捍衛品牌尊嚴,林和平決定打假。除在全國各地以各種形式宣傳打假外,他還與北京知識產權局聯合打假,后來又在產品上應用了電碼防偽查詢系統。經歷打假風波后,企業步入健康發展的快車道。

  更名后的最初5年,林和平在市場上幾乎沒遇上強勁的競爭對手,發展很快,迅速占領全國各大市場,贏得大量榮譽。1991年,其憑優異的品質獲得第一個國家級榮譽———農業部優質產品;1993年,在全國首屆鞋業大王博覽會上,其又被國家質檢總局、質量檢驗協會、皮革工業協會等權威機構聯合評定為“首屆中國鞋王”。

  搶占中高檔女鞋市場

  但是,市場在變,誰也難以保有永久的優勢。1997年,許多經銷商在模仿富貴鳥款式的基礎上自行創辦了工廠。市場競爭頓時變得空前激烈。

  林和平意識到,單一的男鞋,將使企業缺乏整體競爭優勢。他決定推出女鞋系列。

  在產品定位上,他思慮良久:如果做低價位的鞋,肯定做不過溫州等地的雜牌小企業,而且低端市場已接近飽和;生產高價位的精品鞋,又顯然比不上國外知名品牌。高不成,低不就,只能取其中,中高檔女鞋在國內屬于一塊相對空白的市場,知名品牌不多,如搶占了這個市場,不但能夠贏取相當的利潤,還可提高品牌含金量。

  事實證明,這是他又一次明智的選擇。

  向國際知名集團進發

  越過單一品類這道坎,企業迎來新的發展。1998年、2000年和2002年,企業連續三屆獲“中國真皮鞋王”稱號;這期間的1999年,“富貴鳥”商標獲得中國馳名商標,次年通過ISO9000質量體系和產品質量雙認證。

  此階段,其銷售網點增至1500多個,輻射到全國大部分縣市,銷量在全國鞋類市場中遙遙領先,先后獲得的榮譽和稱號達100多項。

  如今,在距離富貴鳥集團不遠處,一個規劃用地400多畝,籌建16萬平方米的男鞋生產基地即將于今年夏天投入使用。林和平說:“我們的目標只有一個,就是希望公司能不斷壯大,成為國際知名的鞋業集團公司。”


  專注與責任

  見到記者時,林和平的第一句話就與鞋有關。

  他說,他總喜歡第一眼就看別人腳上穿的皮鞋,一眼就能判斷是多少碼,不會有差錯。

  這或許是一種職業習慣,也是家族傳承的情感基因。他說:“做什么事都得專心專注才會成功,這輩子我只專心做我的鞋子。”這是林和平給記者的第一印象———專注。

  幾十年來,他的企業做大做強了,富了,但他富而思源,始終沒有忘記社會滋養了他的成功。每當社會各界需要幫助時,他都伸出自己溫暖的雙手。

  資助孤寡老人、關心失學兒童、興建學校、捐資于公益慈善事業。諸如此類的事情,每當需要簽字時,他都不假思索地答應了。

  在“富貴鳥”品牌成為中國馳名商標時,有人勸他抓住時機將賺來的錢投資房地產業,趁機大撈一把,可他卻不這樣想。他說,富貴鳥就是要專心做鞋。如何把富貴鳥打造成世界知名品牌,讓它飛得更高,飛得更遠,是他一生魂牽夢繞的事情。

  而他給記者的第二個印象,是責任。

  在石獅,富貴鳥、吉祥鳥、木林森被稱作“鳥系”三巨頭。

  林和平說:“有鳥必有林,鳥以林生”。企業要發展,靠的不是單兵作戰,富貴鳥只有立足于產業集群的強大支撐,才能飛得更高更遠。記者感受到,以林和平等為代表的中國現代商業經濟中的一支最具潛力的艦隊———閩商,正以勢不可擋的姿態走向國際商業舞臺的最前沿。

  “善觀時變,順勢有為,敢冒風險,愛拼會贏,合群團結,豪爽義氣,戀祖愛鄉,回饋桑梓”,這32個字,是2004年首屆“世界閩商大會”對閩商精神的闡述。而林和平正是用自己的人生故事詮釋了這32個字。

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