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  2013年
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范春發

范春發   青島福建總商會常務副會長


                                                               加德木業有限公司  董事長
                                                               中國木材與木制品流通協會 副會長

                                            愛拼會贏創大業 木材行業成奇葩

      20載風雨兼程,20載苦心經營,最終,他奠定了企業在國內民營木材行業的領軍地位;而今,他又有了新目標:構造全球采購網以及全國銷售網絡,打造木材的連鎖超市,批發超市。
     20年只干一項事業,范春發不愧為干一行愛一行的典范。
     范春發,福建莆田人。
     1992年,年僅16歲的范春發就跟隨父親,遠赴大興安嶺從事籠屜生意和木材貿易。兩年后,愛拼敢闖的范春發開始嘗試獨自到大連做籠屜和木材的生意。在做籠屜之余,他還常從大興安嶺發木材到青島,因一些客戶因資金不足,常常拖欠貨款,范春發要常去青島討債。
    “當時做的都是小本生意,他們慢慢給錢,我也就只好在這邊等待,久而久之,就在這邊呆了下來。后來,慢慢發現,青島這邊木材市場還可以,就決定干脆來這邊發展。”范春發這樣闡釋他與青島的因緣際會。
     來到青島,范春發繼續從他熟悉的木材批發做起,后隨著企業發展,經營產品類型逐漸多元,發展到板材。1997年,范春發在青島成立一家屬獨資企業性質的木材廠青島加德木材公司,隨著企業規模的發展壯大,不久,他又成立起青島加德包裝公司,專業從事木材包裝。就這樣,他率領著企業在穩步發展間,十年時光已是一晃而過,轉眼已來到2008年。

     化危為機

     2008年的金融危機,至今仍讓很多企業心有余悸,而對加德木業和范春發而言,這一年,他們卻迎來了一個難得的發展機遇。當時,公司剛訂了一批200方左右的SPF板材,放在工廠門口,第二天工廠來了一個WFT中國的銷售人員。受金融危機影響,當時WFT的傳統客戶,美國、日本的市場銷售遇到了很大的困難,WFT要求中國代表處大力開發中國市場,當他看到范春發工廠存放的SPF板材時,就進來和他聊。
     那位WFT中國銷售說,WFT是世界上最大的工廠,有很多板材想賣到中國來,范春發一聽這好啊,可以合作。他心想,我做了多年的木材,16歲做竹子,20歲做木材,做了很多年的木材都是做二道貨、三道貨的,這個接了第一手的材料,一定可以把它做好,當時他根本沒把金融危機當回兒事,只是覺得價格怎么這么便宜,就定了很多貨。
     范春發沒想到板材價格一路下滑,當時公司又沒有多少客戶,整個市場都在拋售,沒有辦法,逼的他不得不把貨發到天津以分攤庫存。“雖然他也開始想一些辦法做銷售,但是真的非常艱難、非常痛苦,每天都有一種想跳樓的感覺。”談起當初的困境,范春發如是說。
     范春發坦承,不過,也正是這場金融危機歪打正著,逼得我們把市場打開了,逼得把規模做起來了,我們慢慢做起來了南京、重慶、深圳和海口和大連港,現在總共做了11個港口,這11個港口就形成了一個板材連鎖銷售網絡。
     而今,經過幾年發展,加德木業有限公司已成為國內專業從事北美冷杉類、歐洲松木、日本杉類木材進口及加工的大型集團公司。公司主要經營北美鐵杉,SPF板材,歐洲松木以及日本杉類原木材料,在國內擁有青島,天津,上海,太倉,南京,常熟,重慶,海口,深圳等大型銷售子公司,為全國各地的木材批發商以及木制品公司提供優質原料。

     深耕下去
    
     加德木業與世界上擁有鐵杉資源最多的west forest product,世界上最大的spf生產廠家west fraser mills Ltd,世界上最大的輻射松板材生產廠家Arauco ,美國最大的花旗松板材生產廠家Hampton等大型林業公司保持著良好的合作關系,保持著充足的優質貨源,公司擁有40多名專業的銷售人員憑借專業的木業知識,致力為廣大用戶提供可靠的質量、充足穩定的貨源、至多的品種規格、優良的服務。
     2009年,加德木業創造了銷售25萬立方米的成績,2010年,實現銷售365000立方米,銷售額超過5.5億元,同比增長43%,2011年實現年銷售額8個億,已成為中國民營企業進口板材最大的企業。企業先后獲得中國十大SPF進口商;中國針葉林進口30強企業;中國木材與木制品流通協會副會長單位等榮譽稱號。同時,公司還利用進口板材的規模優勢,積極向木材的倉儲、物流、交易市場做出一些延伸投資。此外,公司在防腐產業,木制景觀產業,以及木制別墅,全木裝修產業現已籌建完畢,即將為廣大客戶提供更加完善的服務。
     談及未來發展,范春發表示,多年以來青島加德木業致力于構造全球采購網以及全國銷售網絡,公司的目標是努力做到以最低的價格、最短的距離、最快的速度,將木材產品送到客戶手中,做木材的連鎖超市,批發超市。
     在范春發看來,莆田人從事木材生意,有悠久的傳統,既然在這個行業發展,就要做出品牌和影響力。對加德木業未來的發展前景,范春發十分看好,在他看來,市場上對木材有大量的需求,而政策上國家近年來大力提倡保護環境,積極推行封山育林,因此,大量進口木材已是大勢所趨。
     雖然是個典型的家族企業,但在公司用人上,范春發卻有嚴格的區分。在采購上,需要有專業技術人才,了解外商思維的人才,他就從國內高校、海外召回的人才,在國內銷售上,因面對的大多是莆田老鄉,對其做事風格應該非常了解,所以用的大多是家族人員。
     談起青島福建總商會,范春發覺得,閩商抱團意識很強,商會應該是個很好的平臺,因為,才剛接觸商會,所以,目前對商會還沒有太多的了解。他希望以后有機會,能多去商會走動,多接觸些商會精英,一來可以向他們學習;二來,也希望能獲得更多的發展機會。
     談起海西發展,范春發表示也在一直關注,一年回去福建幾次,也想在家鄉投資興業,但基于目前在青島的發展,正處于關鍵階段,將來遇到合適的機遇一定考慮回鄉投資興業,支持家鄉的發展建設。
    “達者兼濟天下”,是范春發一直較推崇的處世理念。坦言,目前能做到的是,先把自己身邊的家人員工都安置好。雖然,平常各項公益慈善事業都有積極參與,但他謙虛地表示,這些都是小事,不值一提。生活之余,范春發喜歡參禪打坐,他說這緣于小時候曾一度癡迷于武術,在習武的過程中,看到一些相關書籍,開始逐漸領悟到佛、道之理,逐漸沉迷至今。


 

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